第138章 只缘身在此山中
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梁博清想到写的毕业论文,也是相对销售管理做的文字阐述。他也相对代理商的销售问题,做了“采取哪种销售方式,更适合所有需要利用销售手段出售的商品”的一个范例。他也为此肯定了本公司的销售策略,相对开拓市场不仅可行,还值得赞赏。因为每位管理者都知道,销售的能力和销售的程度决定了一家公司的发展潜力。他也对销售业务涉及的销售人员的待遇问题,做出了详细地与管理密不可分的文字分析内容。为此,他也主要是争取怎样的薪酬分配方式,让销售人员拿到不违反公司规定的高额回报。销售人员的业绩,是一个固定的销售量,可这份销售量的多少,也决定了一家公司的命脉会拥有多少年轻地活力。梁博清在工作中,想要达到唯一的管理目的,也只能采取如此地举措。他也恭行着这个目前来说,唯一可能达成合作的一个有利条件,也利用了这个有利条件,当作了一个说服代理商的最优条件。梁博清决定让梁博峻参与代理业务,也是站在本身的利益角度,去充分地考虑了这条苛刻,也宽松的条件。
梁博清细致地说过了本身想法,也和梁博峻商量着对策,毕竟他们需要付出财力,也等同的具有了令生产厂商焦虑的问题。梁博峻还是打算专天去一趟梁博清的公司,进行一次实地考察。他也是考虑了,能不能更加合理地采用他们公司的管理体制,对他们的产品和工艺流程形成达到语述的效果,让他和需求方不因市场存在需求,而有了考虑到竞争手段的选购盲区。对于精打细算的公司,或许不会利用同类产品的生产过程,去钻生产工艺的空子,可产品的质量与价格还是有了争议。梁博清对这个问题考虑的是关系销售,也为此接受了梁博峻的提议,认为有这样的想法与决定,与他需要承受的代理风险并不矛盾。梁博清在梁博峻还没有做出决定前,还只能先保留部分想法。梁博峻这时还犹豫于当初不能说服自己,去接受梁博清提到的代理商的问题,却在此时,接受了梁博清提到的销售细则。梁博峻寻思着:“有些事情可以暂时让心理得到满足,可是得有出路才行,所以每次的决定都是一个大的转折,并不比筹措去经营一家公司那么容易。考虑了出路的问题,都会牵涉到无比烦恼的事情,也会采取融合了同行业的销售方式,才得到的一两条有优势的销售办法,把繁杂地商家手段研究清楚,让那种有实力却无市场的焦虑情绪,渐渐地变得平和。或许,还是淡然处之了,也已经把市场管控了。”很多事情即使能顺利地开始,也都经过了曲折地经历和摸索,也通过演变地过程有了实践,总结出了“只缘身
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